教育部《义务教育阶段科学教育"做中学"领航行动指南》 · 2026-08-04 印发 · 2026-09-01 施行
科学教育从"锦上添花"变成"必须完成"
—— 我们提供从小学到高中的完整交付
4-9年级每生每学期≥1个科学探究任务（≥4课时），过程性评价+纪实记录+纳入综合素质档案。全国45万所中小学需要立即解决"做什么、用什么、怎么教、怎么评"。
K12教具（探系列） + 分子实验教室（教育级qPCR/酶标仪/电泳） + 学段延伸（中考/高中/大学）
01 · 市场机会政策把市场从"感兴趣的学校"变成"全部学校"
之前科学教具是选配品（预算不稳定、决策者是教研组长）；之后是标配品（预算刚性、决策者是校长/教育局）。同时，学校已经开始采购分子生物学仪器（酶标仪、qPCR）——设备买了，但课程、试剂、教师全部缺位。
45万
所中小学
全部需要完成政策合规（此前约20-30%有科学教具投入）
¥107亿
年市场规模
政策成熟期测算：耗材¥70亿+设备¥22.5亿+工具¥8.75亿+展示¥4亿+教师¥2.25亿
7,000万
4-9年级学生
每生每学期≥1个探究任务，6大主题方向
8月
已发生采购行为
学校已在采购分子实验设备——预算是零和的，窗口期正在消耗
政策硬性要求
- 每生每学期 ≥1个科学探究任务（非建议）
- 每个任务 ≥4课时（不能走形式）
- 过程性评价 + 纪实性记录
- 纳入综合素质档案（升学参考）
- 跨学科项目式学习
学校现在的痛点
- "不知道让学生做什么"——缺标准化任务方案
- "不知道怎么指导"——单科老师不会跨学科
- "不知道怎么记录"——人工操作成本大
- "不知道怎么汇报"——缺课标映射和迎检材料
- "仪器买了不会用"——缺课程/试剂/教师
02 · 战略选择两版方案：同一套产品，一个待决策问题
两版方案共享全部基础（产品五线、合规红线、BOM优化、获客工具），唯一分歧是要不要做数据平台。推荐路径：A先跑、B跟进——用3个月试点数据回答平台问题。
| 维度 | 方案A · 稳健实物版 | 方案B · 生态平台版 |
|---|
| 战略定位 | 国家平台的"线下实物+服务"补充件 | 实物基础上加"评价+档案+数据"平台 |
| 启动资金 | ¥15-20万 | ¥40-50万 |
| Year 1 收入 | ¥56万 | ¥80万 |
| 盈亏平衡 | Month 8-12 | Month 14-18 |
| Year 3 收入 | ¥1,400万 | ¥2,500-3,000万 |
| 数据资产 | 销售线索 | 学生探究数据飞轮（训练AI大脑） |
| 核心风险 | 竞品模仿、天花板低 | 投入大、验证周期长 |
两版共同遵守五条合规红线：不向家长收费（校内走公用经费/家庭走电商）、不强制购买（班级公用非人手一套）、不与国家平台争内容、不新增课时、危化品预稀释。
03 · 产品矩阵探系列五线：学什么 → 用什么 → 在哪学 → 怎么教
五条产品线覆盖学校采购的五个科目（教学耗材/教学设备/师训经费/办公设施/电商）。硬件毛利率43-52%获客，服务层75-95%赚利润。
探课程
班级公用探究箱 · 现金流主力
¥398-2,980 · 毛利43-52%
每学期复购
探工具
教师探究工具箱 · 利润补充
¥299-549 · 毛利60-68%
一次性采购
探空间
教室科学角 · 锁客
¥980-3,980 · 毛利45-55%
多年+耗材续费
探教法
教师研修+入校培训 · 粘性壁垒
¥980-9,800 · 毛利75-95%
每学期/每年
探家庭
家庭探究盒（纯电商）· C端获客
¥59-99 · 毛利69-82%
每学期
03+ · 产品详情探工具 · 探空间 · 探家庭 — 产品列表
探工具 · 教师探究工具箱（学校公用经费采购，非学生人手一套）
标准版 ¥349（批量≥10套 ¥299）· 蓝牙版 ¥549（¥499）· BOM ¥78.5 / ¥115 · 毛利 61-68%
| 组件 | 规格 | 教学用途 | BOM |
|---|
| 光学放大镜 | 10×，带手机夹 | 手机秒变显微镜，投屏给全班看 | ¥6.5 |
| 数字温度计 | -20~150℃，精度0.1℃，防水探头 | 测水温/土壤温度 | ¥8 |
| 数显游标卡尺 | 0-150mm，精度0.01mm，塑料材质 | 量叶片/种子/昆虫（安全非金属） | ¥12 |
| 迷你电子秤 | 0.01-200g，USB-C充电 | 称量实验材料 | ¥15 |
| 土壤三合一检测笔 | pH/湿度/光照，免电池指针式 | 学生理解"传感器原理" | ¥8 |
| 手机微距镜头夹 | 10×放大 | 显微观察拍照记录 | ¥5 |
| 野外记录本+标本袋×20 | 防水记录本 | 户外观察记录 | ¥6 |
| 收纳盒+海绵内衬+引导卡 | 20×15×5cm EVA | 便携收纳，含跨学科提问脚本卡 | ¥18 |
探空间 · 教室科学角（模块化，可单买可组合）
不插电、不联网的教室半永久设施 · 基础组合（B+C+D）¥2,480 · 完整套装（A+B+C+D）¥3,980
模块A · 水培生长塔
¥1,980
3层立体水培架（9个种植位）+ LED补光灯×3（可调光谱）+ 根茎可视化观察窗 + 对比实验变量标签（光照/营养液/pH/温度）。
耗材续购：营养液¥49+种子包¥39+海绵¥29/学期
模块B · 昆虫/水族观察箱
¥980
亚克力蚁巢（观察隧道行为）+ 蚯蚓生态箱（透明土层）+ 手机延时摄影支架 + 学生轮值记录卡槽。
活体自行采集——培养"采集"的乐趣
模块C · 微型气象站
¥1,480
传统仪器组（水银温度计/空盒气压计/雨量筒/风速仪/毛发湿度计）+ 数字传感器对比组——"哪个更准？"
一学期数据 → 生成图表 → 科学任务素材
模块D · 移动实验台垫
¥298
A1防水硅胶垫（可卷起收纳），印刷：实验安全守则 + 科学方法流程图 + 刻度尺/量角器 + 工具定位标记框。
耐酸碱、耐热150℃、易清洁
探家庭 · 家庭探究盒（纯电商——京东/淘宝/抖音，绝不通过学校推）
1个实验全套（亲子版）· BOM ¥18-30 · 毛利 69-82% · 附亲子探究手册 + AI探究伙伴小程序（自动生成可打印报告）
水质侦探
生态环境主题
¥79
测家里自来水/雨水/矿泉水
种子发芽实验室
生命健康主题
¥59
4种条件对比实验
火山爆发模拟
地球奥秘主题
¥69
化学+地学双学科
太阳能烤箱
新兴产业主题
¥89
真的能烤熟棉花糖
水果电池
新兴产业主题
¥69
柠檬/土豆点亮LED
蚂蚁观察站
生命健康主题
¥59
观察隧道行为21天
DNA提取体验盒
生命健康主题
¥99
衔接分子实验教室线
纸飞机空气动力学
航空航天主题
¥59
6种机型飞行测试
探课程 · BOM优化：毛利率从 5.5-15.7% 提到 43-52%
四个原则：课程价值>物料价值 ｜ 内容电子化（手册走二维码）｜ 探究型物料>礼品型物料 ｜ 首批试产不开模
| SKU | 定价 | 初版毛利率 | 优化后毛利率 | 总BOM |
|---|
| 4-6年级·生态环境箱水质检测+土壤分析+植物观察，10个实验 |
¥398 |
11.6% |
43.6% |
¥224.3 |
| 7-9年级·生命健康箱科学护眼+健康饮食+运动防护，含传感器 |
¥598 |
15.7% |
51.1% |
¥292.2 |
| 4-6年级·地球奥秘箱宜居地球+解密潜水器+捕捉振动，10个实验 |
¥398 |
5.5% |
52.2% |
¥190.2 |
优化抓手：公共物料从 ¥102.2/箱 降到 ¥29.2/箱
电子记录不只是降本——学生扫码记录 → 平台自动生成过程性评价+档案，每箱二维码就是平台获客入口（方案B的实物载体）
¥60,550
首批200箱试产总成本（3个SKU）
零开模费（首批标准箱贴牌，起量后再开模）· 电子版手册一次性开发¥3-5万另计，可迭代复用
04 · 差异化壁垒教具可以复制，教学法无法复制
传统教具厂卖材料（1688可配齐）；我们卖"课程化教具"——每盒都是完整的5E探究课程单元。竞争对手抄材料清单只需1个月，抄教学法体系需要一支教育学专业团队。
第一层
课程化产品
每盒 = 教案+探究手册+评价量规+材料+教学视频。教育专家团队设计，1688抄不了。
第二层
5E教学法标签
引入→探究→解释→拓展→评价。品牌化教学法=品牌化产品，家长看到5E标签知道这不是玩具。
第三层
课标合规矩阵
每箱标注课标知识点映射+跨学科连接+综合素质评价对接。学校拿去就是教育局汇报材料。
第四层
STEP教师研修
四级体系：产品内置→线上研修→入校培训→认证。培训一个教师=在学校钉一颗钉子。
第五层
示范校挂牌网络
"科学教育示范校"铜牌挂校门口。校际竞争网络一旦形成，不用我们产品的学校被排除在外。
05 · 获客引擎合规自查工具：把校长的政策焦虑变成5分钟报告
工具流程（微信小程序，已通过）
- 5步表单：身份→学校→资源→经费→主题
- 生成《学校"做中学"合规自查报告》
- 合规度分析（基本合规/待完善/缺口较大）
- 推荐探究任务（含课标映射）
- 推荐采购方案（¥796 / ¥2,980 / ¥5,980）
- 留资 → 销售24小时内跟进
执行状态（2026-08-15）
- 公司注册完成，对公账户办理中
- 小程序直上（砍掉金数据MVP）
- 2周开发，8月底提审
- 审核期用体验版先跑试点（不等审核）
- 备案+主体确认 Day 0 提交
1
BGI学校渠道
海总现有关系
本周锁定3所试点学校，9月开学第一周开始使用。
2
教育学术网络
专家背书
教育局沟通的敲门砖+教师培训的专业权威性。
3
教育装备展
2027年3月广东省展
"5E探究课堂"实景还原，每场获取50-100个意向学校。
4
教育局推荐目录
终极渠道
省级目录=几百所学校一次性采购，批量采购通道。
06 · 财务模型保守基准下的三年路径
年度收入（学校数：50 → 500 → 2,000）
方案A为保守基准；方案B含平台带动的家庭线增量
Year 1
Year 2
Year 3
注：Year 2/3 超出坐标量程，仅示意增长趋势。混合毛利率约52-55%（硬件43-52% + 服务75-95%）。盈亏平衡：A方案Month 8-12，B方案Month 14-18。
07 · 分子实验教室教育级仪器全栈：qPCR + 酶标仪 + 电泳
公司是华大供应商，仪器自研（2孔2色qPCR已上市）+ 试剂自产。学校已在采购分子仪器——我们卖"让仪器真正用起来"的课程+试剂+培训。仪器卖一次，试剂每学期复购。
4
条设备线
qPCR · 酶标仪 · 电泳 · 前置套装
¥62,000
整间教室打包价
对标学校创新实验室 ¥10-30万预算
60-75%
试剂复购毛利率
每学期 ¥3,000-6,000 / 教室
教育级 qPCR
¥10,000 / 台 · 2孔2色
已上市。每组1台配置，45分钟跑完配对实验（样品+对照）。价格×10降级，教室可配8台。
基因检测层
教育级酶标仪
¥5,000-10,000 / 台 · 96孔
建议自研。复用qPCR光学检测平台，研发周期最短。1台覆盖全班，主打酶活性/蛋白质定量。
定量分析层
教育级电泳系统
¥3,000-8,000 / 套
可视化闭环。低压安全电源+安全染料（全系无EB）+蓝光台+手机夹成像，省掉¥2-5万成像仪。
可视化验证层
前置工具套装
¥2,500 / 套
获客钩子。离心机+金属浴+移液器（外购ODM），配4个操作微课程。试点学校免费送。
基础工具层
| 课题 | 设备线 | 适用 | 定价 | BOM | 毛利率 |
|---|
| 转基因食品检测"你吃的豆腐是不是转基因的？" | qPCR | 高中 | ¥398 | ¥164.4 | 59% |
| 肉类成分鉴定"牛肉丸里有没有猪？" | qPCR | 高中 | ¥428 | ¥188.4 | 56% |
| 环境微生物定量"你手指的细菌是自来水的几倍？" | qPCR | 初高中 | ¥298 | ¥124.8 | 58% |
| 标准曲线与定量原理盲样浓度竞赛，入门第一课 | qPCR | 初高中 | ¥198 | ¥96 | 51% |
| 温度对酶活性的影响课标必修实验的定量升级，全班数据合并成完整曲线 | 酶标仪 | 高中 | ¥298 | ¥115 | 61% |
| 维生素C含量测定"柠檬的维C真的是橙子的3倍吗？" | 酶标仪 | 初高中 | ¥228 | ¥90 | 61% |
| 蛋白质定量（Bradford法）标准曲线系列，与qPCR定量课呼应 | 酶标仪 | 高中 | ¥228 | ¥95 | 58% |
| 模拟ELISA"食品安全侦探"剧情化免疫检测启蒙 | 酶标仪 | 高中 | ¥298 | ¥110 | 63% |
| DNA指纹图谱"谁是肇事者"——法医科学剧情课 | 电泳 | 高中 | ¥398 | ¥163 | 59% |
| qPCR产物验证"曲线是信号，条带是证据"——跨设备联动 | 电泳 | 高中 | ¥198 | ¥96 | 52% |
| 草莓DNA提取与可视化从"白色絮状物"到"看得见的条带" | 电泳 | 初高中 | ¥228 | ¥102 | 55% |
| 牛奶蛋白质分离蛋白电泳启蒙，食品成分可视化 | 电泳 | 高中 | ¥228 | ¥92 | 60% |
"分子实验教室" ¥62,000 打包构成
五层结构：每层对应一个销售决策点（原价 ¥68,800）
检测层：qPCR×4 + 酶标仪×1
内容层：12种课题包×2
基础层：前置套装×2
验证层：电泳系统×1
服务层：培训+授牌
¥62k
一次性打包价
+¥3-6k
每学期试剂/耗材复购（毛利率 60-75%）
3 年复购收入 ≈ 打包价的 1.5-3 倍
与学校现有采购预算的对比
同样满足"创新实验室"建设需求，我们便宜 40-80%，且仪器不会闲置
常规采购：科研级仪器（无课程配套，到校普遍闲置）
¥10-30万
我们的"分子实验教室"（教育级全栈+课程+培训）
¥6.2万 · 开学即用
-40~80%
同样的实验室建设预算，我们便宜近一半到八成
销售阶梯四步从获客到持续复购
1
前置套装
¥2,500
获客钩子。试点学校免费送，换取主设备销售机会——比任何广告便宜。
2
qPCR 主设备
¥10,000 起
2孔2色已上市。每组1台模型——先买2台的学校，用顺了追加到8台。
3
完整教室升级
¥62,000 打包
酶标仪+电泳+12种课题包+培训授牌。对标创新实验室预算。
4
每学期复购
¥3,000-6,000
试剂补充包+耗材，毛利60-75%。3年复购收入超过打包价。
08 · 学段延伸同一个 playbook：政策刚需 × 动手 × AI评价 × 档案
4-9年级是现金牛，向上延伸的付费强度更高。共同的连接器是"科学成长档案"——从小学到大学的连续探究记录。
初中 · 最高优先
中考实验操作考试训练
理化实验操作计入中考总分——刚需从"合规"升级为"分数"。AI评分器是专利P1的第一个刚需落地场景。
2026年9-12月开发 · 2027中考季上市
高中 · 正在发生
研究性学习 + 仪器激活
综评+强基的必填项。学校已在采购qPCR/酶标仪——我们卖"让仪器用起来"的课题+试剂+培训（就是分子实验教室）。
2026年11-12月课题包开发 · 2027年3月落地
大学 · 试水
科研启蒙营（华大联名）
2-3天线下营+线上科研方法课，解决大一新生"科研断层"。为灵犀（Year 3科研助手）预埋用户池。
2027年暑期 · 100人规模